Leader mondial du développement commercial, recherche/Global Business Development Leader, Research, AWS Global Education, WWPS

DESCRIPTION

AWS Sales, Marketing and Global Services (SMGS) a pour tâche de stimuler les revenus, l’adoption et la croissance, mission dont la portée s’étend des comptes de petite et moyenne taille les plus importants et à la croissance la plus rapide jusqu’aux clients de niveau entreprise, y compris dans le secteur public.

Le ou la titulaire du poste Développement commercial, recherche, sera un leader reconnu dans le domaine, aura une compréhension approfondie du segment de la recherche et sera en mesure de démontrer son expérience dans la gestion du développement de solutions numériques natives du nuage et de leur mise sur le marché.

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.

The Business Development, Research, will be a recognized leader in the field, have a deep understanding of the research segment and be able to demonstrate experience in managing the development of cloud-native digital solutions and taking them to market.

Key job responsibilities

Principales responsabilités professionnelles

Le ou la titulaire du poste Directeur du développement commercial, recherche, travaillera avec les clients, le personnel sur le terrain et les cadres supérieurs pour élaborer de nouvelles idées de solutions et de programmes de vente. Cette personne sera à l’aise dans un environnement commercial technologique dynamique et entrepreneurial, intégrant de nombreuses équipes dans plus de 40 pays. La collaboration interfonctionnelle comprend généralement les ventes, le développement commercial, le développement de produits, l’architecture de solutions, le marketing, les partenaires, les services financiers, le service juridique et les services professionnels.

• Diriger la rédaction et la communication de la stratégie de recherche d’AWS
• Procéder à des analyses de rentabilité pour des solutions et des programmes pouvant s’appliquer au niveau international
• Partager efficacement les connaissances au sein de l’équipe internationale de l’éducation
• Mobiliser et influencer les responsables du secteur

The Principal, Business Development, Research will work with customers, field staff and senior leaders to develop new ideas for solutions and sales programs. They will be comfortable working in a fast-paced and entrepreneurial technology sales environment with multiple teams across more than 40 countries. Typically, cross-functional collaboration includes sales, business development, product development, solutions architecture, marketing, partners, finance, legal, and professional services.

• Lead the drafting and communication of AWS’s research strategy
• Build business cases for solutions and programs with international applicability
• Share knowledge effectively across the international education team
• Engage and influence sector leaders

About the team

À propos de l’équipe

La recherche est une pratique d’innovation, les chercheurs ayant besoin d’accéder à des outils qui permettent une expérimentation rapide. Amazon Web Services (AWS) collabore avec des établissements d’enseignement supérieur, des laboratoires de recherche et des chercheurs du monde entier pour offrir des capacités de calcul, de stockage et de bases de données abordables, évolutives et sécurisées afin d’accélérer l’obtention de résultats scientifiques.

Grâce à AWS, les chercheurs peuvent rapidement analyser des pipelines de données volumineux, stocker des pétaoctets de données et faire progresser la recherche à l’aide de technologies transformatrices comme l’intelligence artificielle (IA), l’apprentissage automatique (AA) et l’informatique quantique, tout en partageant leurs résultats en toute sécurité avec des collaborateurs à travers le monde. AWS offre également aux chercheurs l’accès à des jeux de données ouverts, à du financement et à des formations pour accélérer le rythme de l’innovation.

À propos d’AWS

Expériences diverses

AWS valorise la diversité des expériences. Même s’ils ne possèdent pas toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Même si vous êtes en tout début de carrière, n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas à postuler.

Pourquoi AWS?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Culture d’équipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les conférences CORE (Conversations on Race and Ethnicity) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorat et développement de carrière

En termes de performances, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat et d’autres ressources d’avancement de carrière qui vous aideront à devenir des professionnels plus accomplis.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais impliquer de sacrifices personnels, et c’est pourquoi les horaires et les modalités de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons réaliser dans le nuage.

Travail hybride

Nous valorisons l’innovation et reconnaissons que la réalisation d’un projet nécessite parfois des périodes de concentration ininterrompue. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps passé en face-à-face. Notre équipe offre aux ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou selon un modèle de travail flexible et hybride à proximité de l’un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile chaque fois que la collaboration au bureau n’est pas nécessaire.

Research is an innovation practice – with researchers needing access to tools that enable rapid experimentation. Amazon Web Services (AWS) works with higher education institutions, research labs, and researchers around the world to offer cost-effective, scalable, and secure compute, storage, and database capabilities to accelerate time to science.

With AWS, researchers can quickly analyze massive data pipelines, store petabytes of data, and advance research using transformative technologies like artificial intelligence (AI), machine learning (ML), and quantum – all while securely sharing their results with collaborators around the world. AWS also provides researchers with access to open datasets, funding, and training to accelerate the pace of innovation.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

BASIC QUALIFICATIONS

• Au moins 7 ans d’expérience dans le développement, la négociation et la mise en œuvre d’ententes commerciales
• Au moins 7 ans d’expérience professionnelle ou militaire
• Baccalauréat
• Expérience dans l’élaboration de stratégies qui influent sur les décisions des dirigeants au niveau organisationnel.
• 7+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
• 7+ years of professional or military experience
• Bachelor’s degree
• Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Expérience en tant que fondateur ou cadre axé sur des segments connexes, ou en tant que responsable de pratique ou d’unité commerciale
• Expérience de la vente auprès d’organisations des classements Fortune 1000 ou Global 2000
• Experience as a founder or executive focused on related segments, or as a practice leader or business unit owner
• Experience selling to Fortune 1000 or Global 2000 organizations

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

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