Directeur des ventes numériques, transport ferroviaire de voyageurs/ Digital Sales Director, Passenger Rail in Quebec

Wabtec Corporation is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions and value-added services for freight and transit rail. Drawing on nearly four centuries of collective experience across Wabtec, GE Transportation and Faiveley Transport, the company has unmatched digital expertise, technological innovation, and world-class manufacturing and services, enabling the digital-rail-and-transit ecosystems. Wabtec is focused on performance that drives progress, creating transportation solutions that move and improve the world. Wabtec has approximately 27,000 employees in facilities throughout the world. Visit the company’s new website at: http://www.WabtecCorp.com .

It’s not just about your career… or your job title…it’s about who you are and the impact you are going to make on the world. Do you want to go into uncharted waters…do things that haven’t been done to make yours and someone else’s life better? Wabtec has been doing that for decades and we will continue to do so! Through our people, leadership development, services, technology and scale, Wabtec delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

If you are interested in joining our Talent Community, please share your resume with us. When a position that matches your qualifications becomes available it’s that much easier to connect!

Avec qui travaillerez-vous ?

Le directeur des ventes numériques sera responsable de la croissance des activités et des ventes, englobant le portefeuille numérique de Wabtec pour toutes les applications ferroviaires de voyageurs en Amérique du Nord. Le candidat retenu aura établi des relations avec des agences de transport en commun, des sociétés d’ingénierie et des partenaires de construction, ainsi qu’une expérience avérée dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de vente dans un environnement de projet ferroviaire. Le directeur des ventes ferroviaires de voyageurs dirigera une équipe de directeurs des ventes, servira d’interface clé de Wabtec avec les clients à travers l’Amérique du Nord et gérera efficacement les interactions sur toute la gamme de produits.

Ce poste relève du vice-président des services ferroviaires de voyageurs.

Lieu : Montréal, QC

Comment ferez-vous la différence ?

En tant que membre du groupe des ventes numériques, vous serez responsable de la croissance des activités et des ventes du portefeuille de solutions Wabtec Digital Intelligence pour les comptes ferroviaires de voyageurs, y compris les entrepreneurs principaux et les sociétés d’ingénierie. Vous développerez des relations influentes et efficaces à tous les niveaux des organisations partenaires et clientes et élaborerez des stratégies pour gagner des affaires.

Que voulons-nous savoir sur vous ?

• Au moins 10 ans d’expérience commerciale, y compris la gestion de produits et/ou la vente directe dans le secteur ferroviaire, avec une préférence pour l’expérience dans la vente de solutions numériques.

• Baccalauréat technique ou commercial d’un collège ou d’une université accrédité.

• Une maîtrise est considérée comme un atout.

• Capacité à voyager environ 50 %

Caractéristiques souhaitées

• Compétences avérées en leadership commercial et commercial avec un historique de croissance et de rétention des marges réussis

• Esprit de compétition, motivation personnelle, courage, détermination et passion

• Établissement de partenariats clients efficaces et compréhension de l’analyse, de l’engagement et de l’influence des parties prenantes

• Expérience de vente consultative, y compris des projets complexes, des problèmes commerciaux complexes, une organisation client complexe et un environnement culturel

• Leadership démontré d’une équipe commerciale, en externe avec les clients et en interne entre le marketing, l’ingénierie et la gestion des produits

• Présence exécutive, confiance, compétences en communication, compétences d’influence et compétences de négociation supérieures

• Produits ferroviaires, services, connaissance de l’industrie et profondeur et étendue techniques

• Capacité à diriger et à gérer dans des conditions commerciales changeantes

• Capacité avérée à s’engager et à naviguer dans ces complexités, avec la capacité de comprendre les principaux moteurs commerciaux, la stratégie et la « carte politique » organisationnelle des clients

• Volonté d’apprendre, de partager, de grandir et de rechercher l’excellence commerciale

À quoi ressemblera votre journée type ?

• Fournir des commentaires clients spécifiques et exploitables que nos équipes de développement peuvent utiliser pour garantir l’alignement des exigences et des feuilles de route des produits

• Développer le marketing, les plans de vente et les rapports réguliers en partenariat avec l’entreprise et être responsable de la réalisation des engagements de vente

• Assurer le leadership de l’équipe de vente pour assurer la propriété d’une opportunité et du compte client

• Diriger une équipe de vente intégrée pour déterminer/créer les besoins des clients, résoudre les problèmes commerciaux grâce à un processus consultatif axé sur les résultats

• Assurer un leadership clé dans la génération de propositions

• Intégrer l’équipe de support technique, y compris les contrats, les finances, le support produit et autres dans la mise en œuvre des stratégies clients

• Assurer un leadership, des plans et des actions spécifiques pour garantir que Wabtec remporte des ventes rentables

• Responsable de l’évaluation globale de la satisfaction client, des plans et du suivi

Vous pouvez également être amené à effectuer d’autres tâches en dehors de votre fonction ou de votre métier, pour lesquelles une formation adéquate sera dispensée si nécessaire.

Bien que ce poste soit à distance, il peut inclure un travail occasionnel dans un bureau/site Wabtec ou une présence sur des sites externes, comme convenu avec votre responsable. Nos intitulés de poste peuvent s’étendre sur plusieurs niveaux de carrière.

Ce poste est également éligible à une prime de performance. De plus amples informations sur les avantages offerts, qui comprennent la santé, le bien-être et la retraite, sont disponibles sur mywabtecbenefits.com.

Wabtec n’emploiera que des personnes légalement autorisées à travailler aux Canada pour ce poste.

Who will you be working with?

The Digital Sales Director will be responsible for the business and sales growth leadership, encompassing Wabtec Digital portfolio for all passenger rail applications in North America. The successful candidate will have established relationships with transit agencies, engineering firms, and construction partners, as well as a proven track record of developing and implementing sales strategies in a rail project environment. The Passenger Rail Sales Director will lead a team of sales managers, serve as the key Wabtec interface with customers across North America, and effectively manage interactions across the full range of products.

This position reports to the Vice President for Passenger Rail.

Location: Montreal, QC

How will you make a difference?

As a member of the Digital Sales group, you will be responsible for business and sales growth leadership for the Wabtec Digital Intelligence solution portfolio for Passenger Rail Accounts, including prime contractors and engineering firms. You will develop influential and effective relationships at all levels of both partner and customer organizations and develop strategies to win business.

What do we want to know about you?

• Minimum of 10 years of commercial experience including product management and/or direct selling in the rail industry, with a preference for experience selling digital solutions

• Technical or Business Bachelor’s Degree from an accredited college or university

• Master’s degree is considered an asset.

• Ability to travel approximately 50%

Desired Characteristics

• Proven business and sales team leadership skills with a successful growth track record and margin retention

• Competitive drive, self-motivation, courage, determination, and passion

• Establishment of effective customer partnerships and the understanding of stakeholder analysis, engagement, and influence

• Consultative selling experience, including complex projects, complex business problems, complex customer organization, and cultural environment

• Demonstrated business team leadership, externally with customers and internally between Marketing, Engineering and Product Management

• Executive presence, confidence, communication skills, influence skills and superior negotiation skills

• Rail products, services, industry knowledge and technical depth and breadth

• Ability to lead and manage through changing business conditions

• Proven ability to engage and navigate those complexities, with the ability to understand the customers’ key business drivers, strategy, and organizational “political map”

• Willingness to learn, share, grow and seek commercial excellence

What will your typical day look like?

• Provide specific and actionable customer feedback that our development teams can use to ensure alignment of requirements and product roadmaps

• Develop marketing, sales plans and regular reporting in partnership with the business and be responsible for delivering sales commitments

• Provide leadership to the sales team to ensure ownership of an opportunity and the customer account

• Lead an integrated sales team to determine/create customer needs, solving business problems through a consultative, outcome-focused process

• Provide key leadership in the generation of proposals

• Integrate the technical support team, including contracts, finance, product support, and others in the implementation of customer strategies

• Provide specific leadership, plans, and actions to ensure that Wabtec wins profitable sales

• Responsible for overall customer satisfaction evaluation, plans, and follow through

You may also be asked to perform other duties outside of your function or trade, for which adequate training will be provided if necessary.

While this position is remote, it may include occasional work at a Wabtec office/site or attendance at offsites, as agreed to with your manager.

This role is also eligible for a performance bonus. More information on offered benefits, which include health, welfare, and retirement, is available at mywabtecbenefits.com (https://wabtec.sharepoint.com/sites/GlobalCommunications/Shared%20Documents/Branding/VMV/mywabtecbenefits.com) .

Wabtec will only employ those who are legally authorized to work in Canada for this opening.

Wabtec Corporation is committed to taking on the world’s toughest challenges. In order to fulfill that commitment we rely on a culture of leadership, diversity and inclusiveness. We aim to employ the world’s brightest minds to help us create a limitless source of ideas and opportunities. We believe in hiring talented people of varied backgrounds, experiences and styles…people like you! Wabtec Corporation is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or expression, or protected Veteran status. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.